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快時尚優衣庫遭遇瓶頸 想把GU發展成下一個王牌

作者: admin 時間:2017-03-06 來源:君典制衣
摘要:優衣庫的姐妹品牌GU最近在其官網及Facebook官方頁面宣布了品牌最新的海外市場擴張動作。在3月31日和4月1日,這個品牌將在香港尖沙咀和銅鑼灣連開兩店,正式進入中國香港市場。

優衣庫的姐妹品牌GU最近在其官網及Facebook官方頁面宣布了品牌最新的海外市場擴張動作。在3月31日和4月1日,這個品牌將在香港尖沙咀和銅鑼灣連開兩店,正式進入中國香港市場。

這是GU第三次的海外擴張。2013年秋天,GU率先在上海開出了其海外首店。2016年8月,GU又在中國臺灣開出門店。截至目前,GU共在上海及臺灣開有10家門店。GU正在加快自己國際市場發展的步子。

GU曾靠990日元的牛仔褲走紅

  GU是優衣庫母公司迅銷集團在2006年10月創建的品牌,至今在日本已開出340家門店。它主打低價,靠著2009年3月推出的一條“990日元(約合60元人民幣)牛仔褲”而在日本走紅,平均定價是優衣庫的60%至70%,因此曾有過“低價版優衣庫”的稱號。

  2010年,GU現任CEO Osamu Yunoki上任后,GU展現出了更為年輕活力的一面,變得對時尚潮流反應更快,和以基本款為主的優衣庫形成了對比。現在,迅銷集團對GU定位的官方描述是,這是一個“能與優衣庫形成互補的日本快時尚品牌”。

GU Lookbook

  10年過去,這種互補關系不光顯現在了品牌定位和產品系列上,也成為了迅銷集團實現“全球第一數字化服裝零售商”目標的籌碼。

  在剛剛發布的迅銷集團2016財年財報中,集團創始人兼CEO柳井正明確了三條促進集團持續發展的策略,其中一點就是把GU發展成一個年銷售額1萬億日元的品牌,使其成為“與優衣庫比肩的迅銷集團第二高峰”。而在2015年,柳井正也給出了類似的說法,當時他說GU的終極目標是發展成和優衣庫一個體量。

  優衣庫是迅銷集團最重要的品牌。僅以2016財年來看,它為全集團貢獻了超過80%的銷量,年銷量已在1.5萬億日元(約合906億元人民幣)級別。但不可回避的現實是,在經歷了幾年的高速增長后,優衣庫在日本及海外市場的增速都在放緩,尤其是曾經最為熱鬧的日本市場和大中華區市場。

  2016財年,優衣庫在日本市場增幅由上一年的9%跌至2.5%。中國市場情況也好不到哪去,銷售增幅僅有9.3%。2014財年和2015財年時,優衣庫曾在中國市場實現過66.5%和46.3%的增長。

  相比較而言,GU這兩年的表現頗有早先時候優衣庫的風范。2016財年,GU的營收和利潤增幅都超過30%。2015財年時,它的營收增長為31.6%,而其利潤更是直接翻了三倍還多。這可能正是柳井正屢次強勢表態的信心所在。

  不過,GU至今也才剛剛準備踏入第三個國際地區市場,海外門店數也還只有10家。而其在2016財年創造的1878億日元的銷售成績距離1萬億日元的目標更是差得老遠。因此,毫無疑問,迅銷集團要期待GU成為頂梁柱還需要等上不少的時間。

  在2016年財報中,迅銷集團為這個等待定了一個期限——10年。而更近一些的目標是,迅銷希望GU能在這一兩年快速突破3000億日元銷量的大關。

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